Cómo captar una vivienda con una llamada telefónica

Captar una propiedad con UNA SOLA llamada por teléfono, es posible. Pero os aconsejo que busquéis boli y papel, porque siguiendo estos pasos seréis capaces de captar cualquier propiedad, sin necesidad de trabajar en una inmobiliaria.

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qué tal chicos cómo estáis en el vídeo anterior estuvimos hablando sobre cómo poder empezar en el mercado inmobiliario si no tenemos conocimientos no tenemos el capital suficiente como para empezara invertir en propiedades os recordar que el primer paso según mi experiencia sería la intermediación inmobiliaria ahora bien cómo podemos llegar a esos particulares a esos propietarios de viviendas para poder gestionarlas y cobrar esa comisión gracias a la gestión y al intermediación de esas propiedadesme preguntaba es que no sabíais cómollegar a esos propietarios entonces en el vídeo de hoy quiero haceros unoscuantos speed unas cuantas llamadascomerciales de cómo podéis entrarpara poder llegar a captar una propiedadindependientemente del país en el que osencontréis esto es posible de acuerdoentonces vamos vamos por partes osaconsejo que toméis un boli y un papel yque vayáis apuntando todo lo queconsideréis importante de acuerdo paraempezar cuando tú llamas a una personaque no te conoce lo primero que tienesque hacer es identificarte es decirquién eresde dónde llamas y por qué llamas deacuerdo esas son los tres pilaresbásicos a la hora de hacer una llamadacomercial porque porque si no la personano sabrá de qué está hablando y tecolgará entonces nuestro objetivo esalargar la la llamada lo máximo posiblepara obtener el mayor número deinformación para después esa informaciónutilizarla a nuestro favor bien comoharemos esto si nosotros somos unapersona independiente somos un freelanceno estamos en ninguna inmobiliaria ahorahablaré cómo hacerlo pero imagínate queestás trabajando en una inmobiliaria queya se han contratado y demás de acuerdoentonces la llamada comercial sería deesta forma yo te llamohola antonio que tal soy césar rivero teestoy llamando de caduceo tenemosrelación de una vivienda que he vistoque tienes anunciada en idealista enidealista o en cualquier otro portal ote llama por una vivienda que he vistoque tienes un cartel en la puerta deacuerdo entonces esta persona me diríasi yo le diría que tal antonio bien puescomo te comentaba si usted sara riverote llamo de caduceo pulsamos una empresaespecializada en la gestión y movilidadque cerca de tu casa he visto lasfotografías y me han interesado bastanteya que tengo clientes que están buscandoviviendas de características similaresentonces qué te parece que nos veamos elmartes a las 5 nos ponemos cara y tecuento cuál es nuestra forma de trabajary ahí le tiras el cierre de acuerdo eneste caso seguramente vais a tener unosrebatí mientos muy similares no a lahora de que son rebatí miento sonexcusas que te ponen cliente para noquedar contigo como como vamos a sortearestos revestimientos bien hay algunosque son básicos que es no tengo tiempono quiero agencias no quiero pagarhonorarios lo estoy gestionando yo hetenido malas experiencias coninmobiliarias vamos a ver cómo podemosa cada excusa que nos va poniendo elcliente imagínate que yo después dehaberte dicho el espíritu que te acabode comentar el cliente me dice no es queno tengo tiempo que diría yo ay vale tediría bueno antonio y cuando estáshaciendo las visitas entonces esapersona me diría pues las estoy haciendolos sábados por la mañana genial antonioqué te parece si el sábado por la mañanadespués de acabar todas esas visitas quetienes me hace un ratito y nos tomamosun caféde esta manera le estás liberando laagenda ya que te dice que no tienetiempo para verte sin embargo si va atener tiempo el sábado por la mañanapara ir a visitar el piso y enseñarlo aposibles clientes pues vamos aaprovechar ese momento que es cuandosupuestamente si tiene tiempo ya estamoseliminando la excusa que él nos hapuesto para poder ir a la vivienda aconocerlo y intentar venderle nuestroservicio que otra que otra posibleabatimiento tenemos no tengo tiempo puesle preguntas al propietario oye y si notienes tiempo como estás haciendo lasvisitas y de nuevo vas a la misma a lamisma zona no pues yo la visité lasestoy haciendo una vez al mes porque esque muy muy justo el tiempo vale cuandoes el próximo día que tienes que ir ahacer visitas de acuerdo aquí la clavees ir desmontando las excusas a ese aese propietario porque si no quierescitarse contigo no es realmente por loque te está contando te está poniendouna excusa recordad siempre que es quees decir es que es que no tengo tiempoes que no es que es que es que es que esa esa palabra esa coletilla es elprincipio de toda excusa entoncestenemos que tener bien preparados unosargumentos para que esas excusas quedandesmontadas a través de vuestro devuestro espíritu comercial de acuerdootra a otras cosas que nos pueden poneroye es que yo no quiero agencias loquiere llevar por mi cuenta vale pues lelo relaja jce le decís claro antonio siyo realmente no te estoy llamando paraque me contrates simplemente te estoyllamando para quéo notas porque porque por mi experienciame dice que muchas personas que empiezana gestionar sus viviendas solas acabanquemándose porque no tienen tiempo oporque realmente no tienen laprofesionalidad suficiente como parapoder llevar una negociación y poderresolver y llevarla a la venta a buenpuerto entonces simplemente lo quequiero es que nos tomemos un café paraque me conozcas y tengas un profesionalun profesional del barrio como referentepor si en un futuro decides no llevarlatú solo ya hemos relajado al cliente lehemos dicho que no queremos venderlenada que no queremos que los contratessimplemente queremos que nos conozcapues en un futuro necesita de nuestrosservicios que no tengan que estarbuscando a un profesional de confianzapuesto que ya tiene uno y eres tú deacuerdo eso podría ser otra otra de lasmaneras entre esto pues intenta meterlealguna broma ríete yo muchas veces loque le decía cuando me decían no es queno quiera agencias después de cienllamadas pues en tu cerebro ya pasa leda igual el rechazo y después de tantode tantas llamadas dices pues voy atomármelo con humorla agencia no se lo voy a regalarcaballero y me reía y así pues unpoquito también lo que vas haciendo esromper el hielo y pues fidelizando a esapersona que más excusas nos pueden ponerhayamos dicho no quiero pagar loshonorarios vale perfecto una persona lecuentas todo no sé qué no es que mira yono quiero pagar honorarios clarocaballero lógico y normal a ninguno nosgusta pagar de más pero dígame una cosacuando usted va a la peluquería cuandousted va al mecánico y le hacen unareparación en el coche le cortan el peloverdad que usted paga por ese serviciopersona te dirá sí claro pues esto es lomismo de hecho yo nunca ha dejado devender una propiedad por los honorariosyo estoy aquí para ayudarle para sumarlo que no quiero ser un inconveniente yahí va intentando pues suavizar elasunto y hacerle ver que que realmentetú lo estás llamando para pedirle dinerosino que en consecuencia de tusgestiones y de tu ayuda hasta recibiruna compensación económica como eslógico pero dejando en segundo planoporque tu objetivo en esa llamadasimplemente esde acuerdo con los servicios que tú levas a prestar va a ser muchísimo mássencillo decirle oye pues yo cobrandosobra un 3% cobra lo que lo que cobre deacuerdootra de las otra de las excusas que tepueden poner es que han tenido malasexperiencias con las agenciasinmobiliarias han tenido malasexperiencias con los profesprofesionales y en este caso lo que lesdigo o decía más bien era el buenantonio usted ha estado alguna vez mal ola persona se quedaba es un pocodescolocada esto lo tenéis que hacerrápido para que no para que nos cuelguena nos diga mira déjame en paz no pero silo haces bien puede funcionar era elbuen antonio usted ha estado mal oalguna vez otra vez sí claro y cuandohaces cuando ha estado mal o ha ido almédico si y alguna vez ha tenido queesperar muchísimo o el médico que le hatocado no era de su agrado te va a decirsí claro me ha pasado varias veces deacuerdo y ahora pongamos un ejemploantonio imagínate que ahora se pusieramalo iría al médico de nuevo y lapersona te parece sí vale pues antonioes un mismo pasa con las agenciasseguramente haya muchos malosprofesionales igual que las agencias enlos en los restaurantes en cualquiersitio de atención al público pero no poreso todos los profesionales de esesector tienen que ser malosestá de acuerdo conmigo antonio entoncespor eso mismo yo quería conocerle ycontarle cómo trabajamos que le parecesi nos vemos el lunes a las 5 de nuevole metes el cierre después de cadarebatí miento estos son simplemente tipsque yo he puesto en práctica que me hafuncionado y por eso lo retransmito adía de hoy es realmente todo esto sebasa en prueba y error y se basa él enuna estadística tantas llamadasrealizadas tantas llamadas positivastantas citas realizadas tantas viviendasen gestión de acuerdo entonces tú tienesque ir elaborando tu estadística parasaber cuántas llamadas tienes que haceral día para que te den x citas porquecon esas citas vas a conseguir xgestiones de viviendas eso es lo que túte tienes que plantear desde el minutouno esto lo puede hacer cualquierpersona simplemente tienes que querertrabajar tienes que querer esforzarte ytienes que probar salir de tu zona deconfort no me vale decir no es que a míme han dicho que no cien veces pues quete digan que no mil veces que te diganque no un millón de veces alguna de esaspersonasque tú llamas si llamas a mil personasde esas mil algunas seguro estádispuesta a abrirte la puerta de tu casay esas personas que están dispuestas aabrirte la puerta de tu casa tienes unaoportunidad de esa vivienda engestión y cada gestión que cojas lohablábamos en el anterior vídeo act enla oportunidad de capitalizar te vas atener la oportunidad de ganar una buenacomisión y gracias a esas comisiones vasa poder ir escalando e ir creciendodentro del sector inmobiliario tododepende de ti de las ganas que le pongasy de lo comprometido que estés con tucrecimiento de acuerdo que más formastenemos de captación de viviendas bienesto es una llamada una llamadacomercial que haremos pues a viviendasque veamos o bien en portalesinmobiliarios de tu ciudad periódicoscarteles que veas por la calle haces unafoto coges el número y llamas de acuerdoen alguna ocasión también puede ser unpoco pillo un poco picar o no y porejemplo imagínate que estás viendo en lapropiedaden un portal inmobiliario están viendolas fotos te metes en google miras lacalle y ves que en esa zona ayudar escerca vale yo esto lo he hecho variasveces se me ha funcionado porque aquí nohay bares cerca de acuerdo entonces temetes ibex pues por ejemplo seguimos conantonio antónimo vale yo creo que haybares por aquí puedes llamar a antonio yjugar un poquito te puede salir mal perosi te sale bien tienes que intentarlovale yo esto lo he hecho a veces y eshola antonio qué tal cómo estás y te vaa decir si quién eres si mira soy césarhe estado esta mañana en el bar y me hadicho que el camarero del bar si le hadicho que estaba vendiendo un piso escierto pues salgado hace un poco atráspuesto en ese momento no va a saberrealmente si de quedar o no sé peroseguramente habrá ido un bar hoy oregentará un bar en la zona o conocer aun bar y dentro del bar conocer a lapersona del bar vale es lo que va apreguntar alguien que va directamente adecir sí sí tengo mi piso a la venta enese momento le vas a decir como tú yasabes por qué lo has visto así pero mecomentaba el del bar que tenía tresdormitorios verdad antoniosi tiene tres dormitorios esta va adecir vale perfecto porque te digo estomira yo soy muy amigo del del bar y lehe pedido que por favor me buscarse unpiso o me dijese de alguien queestuviese vendiendo un piso en la zonade tres dormitorios dos baños con lasparedes así está tal y de que describesmás o menos sin que te veas se te ve elplumero escribes su piso vale entoncesestá de cita vale y qué querías entonceseso metemos el cierre que después decada arrebatamiento metemos el cierresiempre la última palabra tiene que sercomo te viene el miércoles por la mañanapor la tarde como te viene en martes alas 5 como te viene el jueves por latarde siempre es mejor dar dos opcionesporque psicológicamente van a elegir unade las dos de acuerdo otra forma quetambién podéis encontrar propiedades eshaciendo puerta fría vale yo sé que estoestá mal visto más que mal visto a lagente no le gusta pero por el simplehecho de tener miedo al rechazo por elsimple hecho de que te digan que no tecierran una puerta en la cara y que quémás da yo pienso que más vergüenza me datener que ir a trabajar todos los díaspor 800 euroscuando puedo desarrollar mi negocio ypuedo alcanzar el salario que yo quierapuedo cobrar lo que yo quiera y no haylímites entienden entonces yo quiero quedejéis a un lado el paradigma de quevender es malo porque vender es lo quemueve el mundo es lo que te mueveactitud en tu día a día estásaprendiendoentonces quítate de la cabeza que esmalo a lo que íbamostú puedes ir casa por casa tocando ydejando una tarjetita a esas a esaspersonas que vienen en la viviendasimplemente diciéndoles hola que tal soyasesor inmobiliario en la zona y siestás pensando en comprar estás pensandoen comprar o alquilar a ver qué te dicenpuedes probar oye pues no pues demomento nada mira te voy a dejar unatarjetita que te parece si me pasó unavez por mes y demás y así charlamos o loque sea inventaste lo que quieras peropuedes gestiones de venta si vasescoges una zona le haces un redondo enel mapa y trabaja sobre esa zona todoslos díasevidentemente no vayas todos los días atocar la puerta al mismo sino en elmismo vecindario tocarle la puerta adiferentes personas y ofrecerte comoasesor en movilidadla clave es que cualquier persona quequiere hacer lo que sea dentro delsector inmobiliario se acuerde de tiporque porque ya ha habido una una tomade contacto previo cuantas más personascontactes más posibilidades tendrás degestionar más viviendas cuantas más bienlas gestiones más posibilidades másposibilidades tienes de capitalizar tecuánto más capitalizado estés más bienlas señales que este lado más gente teconozca más posibilidades tienes deentrar a escalar de comprar propiedadesincluso tú con tu dinero o asesorar aotros y utilizar el dinero de otros paraque la compren pero todo tienes que irescalando tienes que ir subiendopeldaños de acuerdo y como siempre digono sirve nada todo esto no sirve nada deque te veas el vídeo le das a like tesuscribas los cierres y te olvides nosirve absolutamente de nada coge todoesto apuntaló en un papelretrocede en el vídeo si hace faltapregúntame que él es mi instagram arrobacésar para bajar rivero tienes micontacto puedes preguntar me puedespuedes hacer todo esto pero si realmentelo que te digo cierras el vídeo y teolvidas no servirá para nada entoncesintenta todo este conocimiento aplicarloen tu vida real mañana mismo en tu mentetiene un portal inmobiliario llama a unapersona inténtalosi no lo haces no tendrá ningún sentidoque hayas visto esto habrás perdido tutiempo de acuerdo así que nada hastaaquí el vídeo de hoy espero que os hayasido útil ya sabéis que tenéis en wwwriveros 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