Cómo crear una agencia inmobiliaria digital

¿Crear una agencia inmobiliaria es un buen negocio inmobiliario? Te muestro una consultoría inmobiliaria digital real.

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vale mira te cuento porque el sector loconozco perfectamente yo llego en elsector inmobiliario 15 años y tengo dosempresas inmobiliarias entonces no tengoabsolutamente prácticamente todos losdatos que necesitas a ver el modeloprotect the house fight todos estos queestán saliendo es un modelo para mí noes competencia de la agencia detradicional de la agencia inmobiliariatradicional para mí es competencia delos portales inmobiliarios comoidealistaen estos modelos se están empezando asurgir como setas por todos los ladospero es un modelo complejo porquerealmente estas grandes lo que tienenson fuertes fondos de financiacióndetrás fondos de inversión que les estánmetiendo mucho capital un poco alejemplo de san francisco a las empresasperdiendo dinero pero intentando captarmasa crítica muy bestia madrid es elpeor sitio donde te puedes metermadrid-capital el peor sitio porque lacompetencia es aterradora yo veo másoportunidades en otras zonas o en nichosde o en ciudades que no están tan tanpobladas como madrid para que losvaloresa nivel de inversión vale estos modelostipo house y todo esto el problema quetienen es que necesitas un sostenimientomuy fuerte porque a ver la mayoría pagana éxito decir yo creo no tengo los datosde ellos pero creo que poca gente pagados mil 900 euros por que te vendan lavivienda te pagan si te la venden perolo que pasa que al final fíjate que loque se están convirtiendo ellos son enportales como y la lista porque lo queestán haciendo se están apoyando enidealista ahora que lo necesitan pero alos que van a hacer daño es idealistacuál es el problema que tienes ahí queellos ganan en volumen entonces yo es unmodelo que me cuesta verlo porque gananen volumen porque la mayor parte deviviendas que les entren no las vendenpero si tienen un coste es decir tieneun coste de mandar un fotógrafo y tieneun coste de publicación en portalesinmobiliarios lo cual es altísimo decirte puedo decir que para que te hagasunidad por ejemplo idealista que es elmás potente si tú estás publicitandounos 70 inmuebles en idealista te vas aunas facturas a unos gastos ya noimagínate estos tipos tienen mil y picoviviendas ahora mismo que yo sepa enidealistaimagínate la factura por volumen tendrándescuento lo que quieras con la facturaque tienen que estar pagando idealistaes brutal yo creo que sobre todo paraporque yo la primera fase que debeshacer es lo primero buscar en que tediferencias porque si intentas acompetir con house fai con cualquier deésta te vas a dar de leches porquetienen mil veces más dinero que tú noporque sean mejores tienen mil veces másdinero que tú por lo tanto estás eresinvisible entonces yo buscaría que tehace diferente es decir y eso puedespasarlo en un nicho de mercado concretoen alguna diferenciación en lo queconsideres pero no hagas lo mismo queellos porque te van a comer y luego y yodiría sean bien en pequeño para validary para reducir tus gastos porque si noclaro hay te hablo de idealista perotambién tendrás que publicitar enfotocasa en habitissimo está en tresentidades a subir más la publicidaddigital que hagas más los costes quetengas de decir montar una inmobiliariaes no es barato es decir que es claropero no es baratopara que tengas referencias por ejemploahora si se está empezando a utilizar yadesde hace algún tiempo redes comofacebook o google para captarpotenciales vendedores de viviendas máso menos el coste por captación ahoramismo que tenemos que estamos sacando esde 700 800 euros por captación activa enexclusiva vale aquí te doy datos míospersonales trabajo sólo en exclusivaentonces para mí es un buen dato porqueal final algo que te cuesta 800 si luegole sacas imagínate 67 mil euros para míes una buen coste de captación peroclaro para llegar a ese coste decaptación tienes que empezar a meterdinero por delanteentonces valora todo eso mucho antes demeterte en algo que luego digas ostrases que pensaba y te encuentras ahí amedias porque te hace diferente es loprimero que buscaría y me daría 6 12meses meses a validar un negocio enchiquitito incluso en tu zona es deciralgo que te pille próximo mucho másporque te va a ser mucho más fácilmontar algo donde tú estás ubicado que a300 a 600 kilómetros de tu ubicación detodas maneras el sector inmovilidad esun sector que se está rompiendo ahoracon todas estas protectyo soy un convencido de que no van adesaparecer las agencias inmobiliariaspero hay nichos de mercado decir alfinal vender una casa o por lo menosesto te transmito mi pensamiento para míes algo la gente muchísima gente todavíano lo hace online quiere tener unapersona que te ayude estamoshablando de una cosa que vale muchodinero que es una operación que hacesuna vez en tu vida entonces todo aquíademás es que lo bueno que te puedohablar con conocimiento si te digo loscash todo lo que conozco porque ademástrabajo de asesor de tres inmobiliariasen españa distintas vale entonces tengodatos y conozco todo entonces una cosamuchas veces es lo que te dicen o lo queescriben o dicen en vídeosde no vida de los portales no necesitascomerciales y otra cosa es la realidadaterrizada y te lo digo que lo veo quesucede en todas y entre ellas tambiénobviamente la míalas dos cosas decir si sólo te centrasen captación online vas a estarperdiendo un montón si sólo te centrasen captación offline también por lotanto yo haría la doble vía es decir yocreo que el comercial de calle por ponerasí es necesario es un trabajo duro peropero es algo que es necesario y apoyarlocon captación online también para llegara otros clientes que no que no están enque no te no te van a encontrar porinternetmira a ver si tú por ejemplo lo que medecía que tú quieres montar unaplataforma como house faith eso te va acostar mucho dinero por encima de diezmil euros pero te aseguro porque eso haymucho detrás de todo eso entonces te xxite quitas de zonas de administración deusuarios y vas a algo dice pensando enun estudio yo voy a validar el negocioque necesito una web con información lomás sencilla posible pero visualmentebonita eso sería lo que yo haríainicialmente ahí tienes unas opciones orecurrir a una empresa que te haga unaweb con los costes que tiene o utilizaralgún sistema de plataforma de estos depáginas de aterrizaje de landing pageque al final se pueden utilizar como weby por poco dinero puedespor poco dinero puedes montarte una webprobar el negocio y si ves que negociofuncionando ya si invierte en una buenaweb que creo que es importante paraposicionar en seo para más cosas lo quepasa que en un periodo de validaciónolvídate del pse olvidarte el marketingde contenidos céntrate en mayorinversión en publicidad y en recursospara meter negocio y generar tracciónrápida yo en publicidad digital nobajaría de mil euros al mes no bajaríasobre todo porque al principio hasta queconsigas que funcione que detectes en lazona cada zona es un mundo cuando tehablo de ese precio de captación escaptación del cliente es decir sihablamos de consecución del lead te digoque los estábamos sacando fresca hayvariación pero entre 50 y 200 euros elleadclaro pero luego ya cuando llega esaconversión al final pues para que teconvierta a uno va va por eso os va poresos datos pero varía mucho la zona esdecir te digo que madrid capital escarísimo atomizadas y mohos sentido losnúmeros que dice se tienen sentido ycuenta con seis meses mínimo sin generaringresos porque al final el tiempo mediode venta de vivienda estaba en 23 mesespero se está retrasando ya 56 porque elmercado se está ralentizando de nuevo dehecho a ver por yo haber sido unconvencio estoy convencido de que en dosaños viene otra crisis inmobiliaria muygrande 23 años máximo porque esinsostenible lo que está pasando denuevo es decir yo viví yo yo trabajécomo hace 15 años empecé a trabajar decomercial inmobiliario y tal y viví laépoca buena antes de la crisis gordaviví la caída y he vuelto a vivir lasubida y sigo aquí y esto esinsostenible es decir entonces estánsaliendo igual las inmobiliarias portodos lados y los ritmos que tenemos de20 crecimiento y de hecho ya se estánotando yo creo que es mejor empezarlocalmente empezar en chiquitito esdecir porque lo primero consigue esreduciren los costes porque al final mini me dadecir no es lo mismo distribuirimagínate mil euros de publicidad encuatro códigos postales que mil euros depublicidad en una ciudad de un país esdecir la capacidad de dispersión estotalmente distinta entonces por esocreo que es mejor validarlo en unapequeña zona de actuación jode y si esate funciona reinvierte para ir ampliandopoquito a poco pero no intentes abarcartodo el mercado de golpe porque losrecursos se te van a consumir no vas atener impacto de todas maneras la laventa esto es algo muy sencillo la ventaes cuando el piso está en precio y esaes la pelea que vas a tener con lospropietarios constantemente es unaguerra total esa es la razón por la queyo trabajo en exclusiva y sólo cogemospisos que están en un precio con ciertosentido común porque la gente muchasveces al final valora los pisos pensandole mete un valor sentimental o muytípico en función de la hipoteca quetienen es decir yo me que imagínate elpiso me quedan 230.000 euros hipotecahoy es que por debajo de los 30 no puedovender ya tío pérez que lo compraste unmomento que estaba caro y tu piso ahorase vende por ciento 90 entonces no haynadie nadie va a pagar másmuchas veces el propietario se cree quela gente es tonta y va y se vaa pagar más por un piso a ver si lagente está mucho más informada que túprobablemente entonces ahí es donde ycuando un piso está en precio se vendepaz pero rapidísimoutilizamos una herramienta de big datanosotros para hacer valoraciones y es unmix vuelvo a lo mismo eso te hace unavaloración en función de punto es decires una valoración relativa porque es unavaloración de precios no de ventas sinode publicación en el mercado es decir enespaña’ en la información de venta deprecio ha mentado un piso es privada noes pública en eeuu por ejemplo si lo esy tú puede saber a cuánto se han vendidolos pisos pero en españa todos los pisosesas valoraciones hacen por por lo queestá en idealista en fotocasa y todoesté hinchado por lo tanto estándistorsionadas eso lo primero porquenosotros lo utilizamos pero hacemoscorrecciones porque tú luego llegas alpiso y te dicen vale si aquí el metrocuadrado se vende entre 2.600 y dos milo tres mil doscientos ya en función delado está el piso etcétera eso ya unpiso de 200 o 180 metros puede variarmucho entonces es un mix eso lo hacesolo centrarte en herramientas de bigdata no y luego esas herramientasfuncionan bien donde hay mucha muestrade pisos un madrid capital como tengaspoquitos pisos en la zona no tiene notiene data suficiente para hacer unanálisis correcto te digo que entre 50 y60 mil euros tienes que tener previstospara perder para perder siempre medioporque cuando empiezas un negocio paramí es cuando esté dispuesto a perderseesto no funciona porque al final entreunas claras y otras sí porque lo malo esque si arrancas con pocos recursos a lomejor te podría haber funcionado pero note funciona por insuficiencia derecursos atrás a veces es mejor deciroye espero porque ahora no es el momentoo me meto en otro tipo de negocio peroel sector inmobiliario es un buennegocio donde en general se gana muchodinero desde donde más dinero se ganapero pero la entrada no es tan sencillacomo muchas veces parece y luego esperay otra cosa que te hará mejor por si nohas tenido en cuenta los es que como notrabajan con con exclusiva tú lespresentas a un propietario qué es lo quehacen en los propietarios anterioresinteractúan pero en el mercainmobiliario te puente a todo el ratotodo el rato es decirtú tú te pones como comprador y nos losaltamos y tal entonces cómo combatenestás inmovilidad están constantementepidiendo notas simples cada tres mesespara ver si hay un cambio de titularidadcon el puerto con lo tanto a veinteeuros de media nota siempre empieza amultiplicar cada tres meses el coste deeso pero voy más es decir te hanpuenteado has detecta un cambio detitularidad cuál es tu siguiente pasódenuncia métete en juicios de abogadospara lo que tienes que adelantar y luegocon dos años de juicio hasta que cobresi ganas entonces por eso para mí esemodelo es un modelo que tiene muchísimosproblemas lo que pasa que muchas veceseste tipo de negocios llevan a confusiónpor eso porque parece que es total esdecir es como él como cuando hubo elboom de las redes sociales que todo elmundo quería montar redes sociales hacesiete añoses uno de los negocios más complejosporque lo que había detrás erainyecciones de capital de millones ymillones de euros detrás sino eso no noconsigue rentabilizar lo que es para míese modelo de protect le sucede lo claroy para un fondo perder imagínate mediomillón de euros pues es calderilla a unfondo de estos grandes ahora para unparticular o en medio millón deeuros es la leche de dinero no fastidies